+375 (17) 238-97-13
Программа
Коммерческое мастерство
Заряд энергии для роста продаж
17 мая 2017 года
ПРОГРАММА СОЗДАНА ДЛЯ
Бизнес-модели, успешные вчера, сегодня требуют срочного пересмотра!
Профессионально организованные продажи и маркетинг помогут компании не только выжить, но и вырасти. В течение всей программы участники работают над своими проектами — крупными коммерческими задачами, способными кардинально улучшить позицию компании на своем рынке. Эту работу курируют опытные наставники, топ-менеджеры компаний-лидеров рынка.
Бизнес-школа Капитал – это
Решения для сегодняшнего дня
Заряженные успехом
Реальные проекты
Преимущества
- Вы комплексно прорабатываете ключевые функции коммерческого директора
- Вас развивают 15+ опытных и успешных практиков
- В течение программы можно сделать сложный корпоративный проект
- Вам передают технологии коммерческой работы «под ключ»
- Это дает гарантированный результат : и для Вас лично, и для компании!
Нам доверяют
лучшие
Более 80 бизнес- и маркетинг-лидеров
уже приняли участие в программе «Коммерческое мастерство»
Аля Назаркина
Хочу выразить искреннюю благодарность за тот опыт, который я получила! Тренеры были очень открыты, охотно делились той информацией, которую получили в результате своей работы и которой пользуются на данный момент. На занятиях генерировали большое количество новых и применимых идей.
Я считаю, что бизнес-школу «Капитал» можно отнести к категории Luxury! Приятная атмосфера и ощущение заботы были со мной на протяжении всего курса.
Алексей Отыч
директор компании ООО «Термостудия»
Всегда скептически относился к предложениям пройти бизнес-обучение, я не верю теоретикам. Соответственно сомневался нужно ли мне это, но решился. Было интересно и очень живо. Порадовало то, что тренеры были практиками и на деле знали, о чем говорили. Информации было получено много и сейчас важно для себя ее систематизировать. Теперь не только знаю, что маркетинг необходим, но и понимаю как его применять
-Полезен ли был курс и готов ли я рекомендовать обучение в БШ Капитал? Однозначно Да!
Елена Симончук
маркетинг-директор ООО «Активлизинг»
Я получила знания, которые можно реализовать в компании. Я действительно пользуюсь той, информацией , которую получила во время обучения. Было много практиков, которые знают определенные аспекты по важным направлениям маркетинга в деталях и это очень полезно для слушателя. Это первая сторона.
Вторая заключается в том, что я получила огромное удовольствие от самого процесса обучения, от общения с интересными людьми, от новых знакомств.
Татьяна Лозовик
управляющий партнер сети фитнес-клубов «Джинджер-фитнес»
Обучение дало мне много новых направлений. Я поняла, что многому можно и нужно учиться. Самое главное, что я теперь очень прокаченный и неудобный заказчик для подрядчика в сфере рекламы и продвижения, ведь я понимаю как что должно быть и что можно требовать) Достаточно много было практиков, которые делились интересными кейсами. Проходить обучение было полезно, весело и просто приятно!
Александр Ковшель
собственник компании «ВестЛайн»
Прохождение обучения вдохновило моих сотрудников, они по-другому начали смотреть на продажи и на взаимоотношения с клиентом. Это прочувствовалось еще в процессе прохождения обучения.
Очень грамотно подобраны тренеры. Спасибо Вам!
Виктор Касилович
директор и соучередитель компании «Аквасан»
После обучения мы увеличили оборот компании на экспортных рынках в 2 раза.
А Максим Поклонский – это отдельная тема! Помог решить много актуальных задач и сделать прорыв.
Структура программы
«Коммерческое мастерство»
- Алгоритм разработки стратегии
- Источники роста продаж
- Маркетинговые стратегии
- Каскадирование целей
- Разработка плана Must-Do
- Источники новых клиентов в оффлайн
- Источники новых клиентов в онлайн
- Многоуровневые системы привлечения новых клиентов
- Движение клиента по воронке продаж
- Разработка плана Must-Do
- CRM система и автоматизация продаж
- Бизнес-процессы в продажах, нацеленные на рост
- Наем эффективных специалистов
- Мотивация продавцов
- Разработка плана Must-Do
- Анализ привлекательности клиентов
- Оценка рентабельности направлений
- Аудит продуктового портфеля
- Факторный анализ продаж
- Разработка плана Must-Do
- Личная эффективность управляющего продажами
- Лидер — руководитель
- Коммуникации в отделе продаж
- Эффективные коммерческие переговоры
- Разработка плана Must-Do
- Поиск оптимального партнера
- Выстраивание коммуникаций в канале
- Управление каналом сбыта
- Интернет-продажи
- Разработка плана Must-Do
- Стратегические решения, нужные продавцам
- Поддержка в коммуникациях
- Поддержка в продажах
- Обучающий маркетинг
- Разработка плана Must-Do
- Продажи в B2B-секторе.
- Продажи услуг.
- Маркетинг в рознице
- Продажи в рознице.
- Разработка плана Must-Do
- 4-ая встреча: лучшие антикризисные кейсы в продажах и маркетинге
- 5-ая встреча: Автоматизация маркетинга и продаж
Тренеры
Максим ПоклонскийНаучный руководитель БШ КАПИТАЛ, консультант, бизнес-тренер.Опыт: директор по экспорту в группе компаний Alutech (3-х кратный рост экспортных продаж за год), директор по маркетингу международной компании ASBIS Group (рост годового оборота с 100 до 900 млн$ за 6 лет). Реализовал более 50 успешных консалтинговых проектов в Беларуси, России, Украине и Прибалтике. Практический опыт управления маркетингом и продажами – 20+ лет.
Рита МедведьДиректор БШ КАПИТАЛ.Опыт: маркетинг-директор в группе компаний СКВИРЕЛ, директор по развитию официального представителя Jaguar Land Rover в Беларуси автоцентра «Атлант-М Британия» (выход в лидеры рынка премиальных автомобилей c ростом продаж более чем в 5 раз), управление службой маркетинга в ряде дилерских предприятий «Атлант-М». Практический опыт работы в продажах и маркетинге 12+ лет.
Алена Авдеенкодиректор по продажам ОАО «Лидское пиво»Алена прошла весь путь в продажах — от торгового представителя до коммерческого директора. В течение последних лет Алена возглавляет подразделение продаж «Лидского пива». Это безусловный лидер белорусского рынка кваса, один из крупнейших игроков на рынке пива. Сегодня предприятие стремительно развивает свои позиции на сложных и высококонкурентных рынках России, Прибалтики и стран Восточной Европы.
Наталья ГанчарикKоммерческий директор направления non-food в розничной сети ProStore.В прошлом, руководитель дистрибьюторского направления «Компьютеры и Периферия», директор по маркетингу в каналах сбыта московского офиса «Hewllet-Packard», директор розничной сети Космо-М, руководитель проекта «Мила Beauty», подразделения крупнейшей торговой сети «Мила». Практический опыт управления продажами и маркетингом – 15+ лет.
Андрей Кулиничизвестный в России бизнес-тренер и консультант по стратегии, маркетингу и продажам.Опыт: директор по продажам и маркетингу Pro-trade, директор филиала SoftLine, зам генерального директора Информационного агентства Владимира Гревцова, прошел путь от продавца до генерального директора компании «ГринЛайн Компьютер».
Денис Ярцевизвестный в России бизнес-тренер и консультант по управлению продажами.Опыт: зам. генерального директора ГК «Специальные системы и Технологии», исполнительный директор «АТВ-системы безопасности», более полусотни проектов в России по развитию системы продаж, за 15 лет обучил более 7500 тысяч руководителей и специалистов по продажам.
Денис Мороздиректор подразделения Евроопт e-dostavka.byОпыт: Директор компании Армтек, лидера на рынке продаж запасных частей для легковых и грузовых автомобилей, директор Минского завода виноградных вин, генеральный директор компании «Мидвест»
Один из ведущих в стране экспертов в области продаж, маркетинга, экспорта.
Олег Чаевскийдиректор компании КомплитОпыт: директор Спортинг-клуба, коммерческий директор и директор «Новой супры», официального представителя Procter&Gamble в Беларуси, директор компании Караван. Один из ведущих эспертов страны в области организации и автоматизации процесса продаж.
Мы разработали 2 варианта участия в программе, которые зависят от ваших задач
Регистрация на программу